去年开了一家内衣店,生意一直不好,求高人指点!我是新手

经济
来源: 标签:高人不好生意 2018-07-12 19:14:27
这个世界上,总是会突然冒出一个比你更有钱的人,而且能够一脚把你踢开。但是,如果你先占领了一小块领地,他至少得听听你的意见,甚至还允许你讲讲条件……我们可不能落得这个下场,做个连条件都不能谈的角色!我...
这个世界上,总是会突然冒出一个比你更有钱的人,而且能够一脚把你踢开。但是,如果你先占领了一小块领地,他至少得听听你的意见,甚至还允许你讲讲条件……我们可不能落得这个下场,做个连条件都不能谈的角色!

我是做服装的,相信每个人在经商和销售的过程中都会遇到许多不一样的问题,客户为什么不进我的店或进来了又不买,逛一圈又走。当然我们也做了很多的推广和广告,可全是无效的,投入也很多。除此之外,还有那些不靠谱的策划公司给我出策划,订购或者模特走秀展示会等活动我也都做过,但结果没有一个是成功的,全部都以失败告终。

 

其实客户引流是一个非常简单的问题,但绝大多数人虽然是生意人,却从来没有想过客户到底需要的是什么。你可以想一下,为什么很多的企业家和老板们喜欢听成功的案例分享,当企业家看到或听到成功案例的时候,你想得到的是什么?你所需求的又是什么?你的需求能否通过这个群或这些成功案例的分享学到一些好的商业模式或一些启发?

对你的生意有所帮助,最终通过免费盈利模式让你的销售业绩提升或让企业、让店铺裂变N倍,我想这才是你的真正需求。所以现在我就分享一下自己内衣店盈利案例背后的秘密。我是如何让快要关门的那一刻起死回生,从每天200多元的营业额到5000到1万元的突变;从每天的客流量十多人到300人以上的增长。

 

说到这里,我真的要感谢一下王顺杰老师,感谢一下东之方平台。王顺杰老师是著名免费盈利模式创始人,是中国大学生创业导师,是亚洲成功营销学专家。他旗下的一个企业培训公司—东之方实业有限公司是一个资源共享、人脉共享、有大爱的商业模式共享平台。

感谢王顺杰老师,用他的免费盈利模式让我的公司越做越好;还要感谢东之方公司,能给我在这里分享自己案例的机会,非常非常感谢。

其实刚开始我做了七年的电商,六年的微商,可以说在微商刚起的时候就抓住了这个商机。后来经过了时间、经验和资金的积累,我开始做自己的品牌,注册自己的商标。

 

我自己的内衣品牌叫做菲尔米,是自己注册的。当初想要做这个也是心血来潮,所以没有过多的考量就做了。但由于我不懂得营销,也不懂得推广,根本就没做过自己的品牌,也就相当于是品牌界的一个小白鼠。

当时厂家要求我们大量做货,做少了根本就不和我们合作,所以就积压了大量的库存。同时由于这两年非常泛滥,已经缺乏了信誉度,我之前没做过实体店,思路还停留在微商界中,没有新的商业模式创新出来,也无法适应当时的社会经济形势。所以最后积压了大量库存,不说有个1000万也得有个七八百万。实体店的经营没有想象的那么简单,每天客流量少的可怜,营业额最多200多块,这点收入连员工工资都不够,更别说房费和成本了。而我能做的,也就是守株待兔或发些简单的小传单小广告,但其实根本就没有任何作用,全是无效的。

 

只能说巧合又幸运,当我想要放弃的时候,无意中在网上看到了王顺杰老师的视频,找到了东之方这个平台。抱着试试看的心态,走进了东之方学习商业模式,学习王顺杰老师的智慧。当我第一次听到老师的课程后,真的被震撼到了,当场就坚信不疑,觉得找到了希望,我的店一定会好转。最后在老师的帮助下,经过反复的学习和策划推理,我的方案落地实行了,当然也成功了,而且我开发了针对内衣店的1.0模式到2.0模式到3.0模式再到现在的4.0模式。

先说一下我内衣店的1.0方案。

首先,我选定在三八妇女节这天做活动。利用了王顺杰老师免费盈利模式中的赠品模型,开拓引流客户。免费送给40家店铺礼品,让他们做活动,送给他们自己的客户,每家定额一百个水晶唇彩。因为我是做国际贸易的,也做化妆品,所以我手里有这个货源,标价是100元一支,另外再送价值一百元的内衣现金抵用券。

 

引流成功之后,下一步就是截留客户。我们要做的就是让客户在店里停留消费,要不然不就是赔钱了吗?

经过王顺杰老师的指教,我们接下来又做了三八节特大活动,主题叫做—叫板天猫,全场内衣一到两折。这个就是在王顺杰免费盈利课程里学的主产品低价模型,我认为运用的也算到位,这个力度也已经很给力了。

因为我们店的商品都是高品质的,质量绝对没有问题。同时我们店还有其他的附属产品,比如说丝袜、小背心、防晒袖等等,这些周边的东西也是可以带来盈利点的。而且我还拿出了八种非常实用的化妆品作为绑架销售,这个也是在王顺杰免费模式课程上学到的。

至于具体内容,这里就不多说了。结果就是因为做了这一场活动,我们当天的营业额就达到了5000多元,比之前整整多15倍。如果你想了解这其中的内容,可以在网上搜索王顺杰老师或直接咨询他17752551999(同微信)。

接下来,我介绍一下2.0方案。

2.0方案是我不断参加东之方复训后,提炼升华出来的方案。在王顺杰老师商业模式上,我又学会了另一种模型—分极模型。

我的方案是这样的:

 

购买第一套内衣是156元,购买第二套内衣是56元,购买第三套内衣是26元,当购买第四套内衣的时候就可以一元钱拿走。可以想一下,如果你是精准客户,你来买内衣,你看到这样的活动,会买一件内衣走吗?

当客户只想买一套的时候,他不买第二套,她看到这个活动它就觉得吃亏了,不买第三套的时候他就觉得更亏,要是不拿走第四套,那就是傻子了。第四道属于白给了一块钱,所以成交额我们当天直接翻了一倍,当日营业额比原来的5000多就直接翻了一倍,讲到这儿,你是不是觉得很神奇,不过这才是刚刚开始。

接下来看我们的3.0方案是怎么玩的。

 

现在我开始分享3.0模式,就是在一点零二点零上面更升级了,这都是在东之方长期以来的学习的结果。

之前我说过了1.0是送给商家,送给40家被整合的店铺礼品,这一次3.0模式不是直接送礼物,而是直接送钱,这一点就更有杀伤力吧。

首先,我们是女性的内衣店铺,只要给我们介绍精准客户到60人,我就给到对方店铺300块钱。不管结果成交不成交,只要引流过来了,我就给到跟我合作的店铺300块钱。

这样的话,跟我合作的店铺积极性就上来了,在这之前1.0的时候我们就已经引流很多了,都成为了我们的会员。这种3.0更有杀伤力,他给我们介绍的客户更多。而且我还承诺只要对方给我推荐60人,我会最少给对方反推回去200人,这个就是免费盈利模式里面的置换模型。

这个方案呢推出以后,瞬间就引爆了40家店铺的热情,让我们这个店铺啊这个销量和客流量再次翻倍,大家想不想知道到底是怎么做的呢?

 

 

听说过王顺杰老师免费盈利模式课程的朋友应该可以看懂上面的图片,我就不过多分析了。当然,其实最具有杀伤力的就是我现在做的4.0模式,直接让人无法复制,这也是我的恩师王顺杰老师的智慧点播。

关于这个模式,我可以稍提一点,就是在我这里消费满一千元,我再送给客户一千元的大礼,然后我再返还给客户一千元的现金。同时只要成为我店铺的会员,到我任何一家联盟的商店去买东西,都会得到最低的折扣和最低的价格。

剩下的局体内容就不过多分享了,如果你想要了解的话,可以联系王顺杰老师电话:17752551999(同微信),学习免费盈利模式。相信我,你能得到的,远远比你想象中的多得多!

 

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